A Google szolgáltatások széles választékát kínálja cégek és szervezetek számára. 2020 áprilisában a G Suite-nak 6 millió üzleti előfizetője és a G Suite for Education-nek pedig 120 millió felhasználója volt. Hogyan tud egy dinamikusan fejlődő cég csatlakozni a Google ügyfelek csoportjába?
Két lehetőség van:
- Megvásárolhatják a szolgáltatást közvetlenül a Google-től
- Együttműködést kezdeményezhetnek egy minősített Google Cloud Partnerrel
A Fly On The Cloud elkötelezetten terjeszti a Google szolgáltatások ismereteit már több, mint 6 éve. Vezető Google Premier Partnerként Lengyelországban, Magyarországon, Romániában és Bulgáriában, célunk, hogy minél több cégnek segítsünk döntést hozni a felhő szolgáltató kiválasztásakor.
Íme négy kérdés, amire jó, ha tudja a választ a döntés meghozása előtt:
- Miért van szüksége a Google-nek partnerekre?
- Miért kéne Google Partnerrel együttműködnie?
- Hol lehet tanúsított Google Partnereket keresni?
- Hogyan válasszunk Google Cloud Partnert?
Miért van szüksége a Google-nek partnerekre?
Felteheti a kérdést: miért kéne egy helyi közvetítőben bíznom, ha a szolgáltatás a közvetlen forrásból is elérem? A kérdés jogos, hiszen sokan nem tudják, a fő okot, amiért a Google Cloud Partner program megalakult. A válasz pedig egyszerű: az ügyfél kényelme miatt.
Bármennyire is kiterjedt a Google vállalat, a felhő szolgáltatások igénylésének tömege meghaladja az erejét. A Google Cloud Platform, a Google Maps Platform, a Chrome Enterprise és a G Suite globális elterjesztéséhez a Google-nek tanúsított képviselőkre volt szüksége minden fejlett és fejlődő piacon. Ezeket a termékeket úgy tervezték, hogy egy modern cég minden igényét kielégítsék, de megfelelő útmutatás nélkül nehéz a rengeteg opció, konfiguráció, funkció és külsőség között eligazodni. Ez az a rés, amit a Google Partnerek betöltenek, úgy, hogy minden érintett fél jól járjon.
Nem olyan egyszerű Google partnernek lenni. A hivatalos viszonteladó cégeknek szigorú szabályokat kell követniük és lépést kell tartania az állandóan változó digitális átalakulással. A cégek dolgozói számos képzésen vesznek részt és magas szintű vizsgákat tesznek az alábbi témakörökből:
- Infrastruktúra
- Biztonság
- Telepítési folyamatok
- Gépi tanulás
- Marketing elemzések
- Adminisztráció
- Méretezés és automatizálás
- Tréning készségek, értékesítés és egyéb üzleti területek.
Ezért Google-höz való kapcsolódásnak sokféle szintje van és minden cég azon iparkodik, hogy elmélyítse a kapcsolatát az óriással. Ennek eléréséhez tanulmányozzák a piacot, sikersztorikat gyűjtenek a vevőkörben és arra szakosodnak, hogy egyedi üzleti területekről szerezzenek ügyfeleket. A Google pedig csak a legjobbakat tartja meg, hogy fenntartsa a márka hírnevét.
Miért érdemes Google Partnerrel dolgoznia?
A partnerségi program után nézzük meg mit nyerhet az ügyfél egy Google Cloud Partnerrel való együttműködésből.
Segítségnyújtás a döntési folyamatban
A partnerek nem viszonteladók, de segíthetnek bemutatni a használat, a beállítások és az opciók előnyeit és hátrányait. Ha egyszerre túl sok információhoz jut, a döntés meghozatala miatt érzett szorongás döntésképtelenséghez vezetheti. A partnerek rávilágíthatnak a legfontosabb tényezőkre. Ahhoz, hogy a legtöbbet tudjon profitálni a tudásukból:
- Részletesen mutassa be az adott belső folyamatokat, amiket szeretne áramvonalasítani
- Tegye fel a legnehezebb kérdéseit, hogy eloszlathassák a kétségeit.
- Kérjen tőlük telepítési tervet, hogy a folyamat minden része zökkenőmentesen mehessen végbe.
Hosszabb próbaidő
Manapság a legtöbb előfizetéses szolgáltatásnál lehetősége van rá, hogy egy adott időre ingyenesen kipróbálja. Ez teljesen érthető – hiszen az első hetek általában a beállításokkal, képzésekkel és a lehetőségek felfedezésével telik, miért is fizetne érte? És persze minél hosszabb ez az ingyenes próbaidőszak, annál jobb.
A partnerek meg tudják hosszabbítani a legnépszerűbb Google termékek tesztidőszakát. Bizonyos szolgáltatások például a partnereken keresztül egy hónapig ingyenesek, míg közvetlenül csak 14 napig tartana a próbaidő. Ugyanez érvényes a GCP-re az alap 300$-os helyett a partnerektől 500$-os utalványt kaphat induláskor. Továbbá a partnerek mindig friss információval szolgálhatnak a legjobb üzleti lehetőségekről és időszakos akciókról.
Folyamatos támogatás
A Google Partnerekkel való közvetlen együttműködés nem csak a konfiguráció első szakaszáig tart, hanem a formai ügyintézés után is. Így bármilyen Google termékkel kapcsolatos kérdés esetén tudja, kihez forduljon.
A Google Partner nemcsak a Google képviselője, hanem Önt is képviseli a Google-nél. Ennek az egyszerű egyezségnek köszönhetően hatékonyan oldhat meg minden problémát.
Minősített felhő specialisták
Azok a cégek, akik a Google partnerséget választják, elköteleződnek alkalmazottaik a technikai és üzleti szakismereteinek növelése mellett, hogy versenyelőnyben maradjanak. A Google által hivatalosan jegyzett összetett kurzusok és vizsgák garantálják, hogy az ügyfelek felhő biztonsági rendszere jó kezekben van.
Kommunikáció a helyi nyelven
Ha helyi Google Partnert választ, egyszerűen megbeszélhet összetett üzleti kérdéseket is a saját nyelvén. Ráadásul helyi valutában tudnak számlát adni a Google nevében.
Képzések és oktatóanyag
A Google Partnerek nem csak eladnak, hanem oktatnak is. A Google Cloud termékekről rengeteg ismeretanyag van, amiket a helyi partnerek által tartott kurzusokon megtanulhat. Egy partnerrel például:
- Oktathatja az alkalmazottait a G Suite hatékonyságot növelő szoftvereiről
- Megtanulhatja hogyan kezelje a készülékeket, jelszavakat, felhasználói fiókokat, domaint, a biztonsági beállításokat, az archiválást és az admin vezérlőpultban elérhető többi funkiciót
- Kiképezheti a műszaki szakembereit, hogy ellenőrizzék a Chrome Enterprise licenszek által besorolt készülékek biztonságát
- Felfedezheti a Google Cloud Felület és a Google Térkép Felület lehetőségeit
A képzések mellett érdemes megnézni, hogy az önhöz közeli Google Partner milyen eseményeket, konferenciákat, webinárokat szervez, vagy van-e ingyenes útmutató vagy e-könyv, amikkel a legtöbbet hozhatja ki a Google szolgáltatásokból.
Hol keresse a hitelesített Google Partnereket?
A legegyszerűbben úgy talál helyi Google Cloud Partnert, ha megnézi a hivatalos Google Partner Directory-t a weboldalon. Itt rákereshet a Google által jóváhagyott Partnerekre régió, szakirány, szakvélemény és általuk eladható termékek alapján is.
Hogyan válasszon Google Cloud Partnert?
Ha úgy gondolja, hogy szeretné felhő alapúvá tenni teljes üzletét, vegye számításba az alább felsorolt előnyöket is.
Szakirány és szakvélemény
A Google Partner Directoryban láthatja a cégek összes elért eredményét és kitüntetését. A szakirány bemutatja a Google Cloud különböző területein szerzett kompetenciákat, úgymint oktatás, gépi folyamatok, biztonság, stb. A szakvélemény pedig bemutatja, hogy a cég melyik termék, munkafolyamat vagy iparág területén volt a legsikeresebb.
Ne menjen túl messzire
A Google partnercégeinek az előnye a helyi befolyás. Ismerik a nyelvet, a piacot és alaposan fel tudnák mérni üzlete szükségleteit. Ráadásul a közeli Google Partnerrel részt vehet az általuk szervezett kurzusokon és eseményeken.
Nézze meg a visszajelzéseket
A szájhagyomány útján terjedő visszajelzések most fontosabbak, mint valaha. Ha talál egy céget, ami tökéletesnek tűnik az együttműködésre, ne csak a szakvéleményre támaszkodjon. Nézze meg a visszajelzéseket a Clutch.co oldalon, ami kifejezetten a B2B szolgáltatóknak, szoftverfejlesztőknek és ügyfeleknek jött létre. A „Cloud Computing Consulting“ kategóriában többszáz céget talál, ami felhő szolgáltatást nyújt, több közöttük pedig a Google-höz kapcsolódik.
Végső tanulság
A Google Partner kiválasztása nem egyszerű feladat. Ez egy olyan döntés, ami az elkövetkezendő években meghatározza elégedettségét a felhő szolgáltatásokkal kapcsolatban, ezért érdemes átgondolni a fent felsorolt kérdéseket. A Google szolgáltatásokról további információt talál a flyonthecloud.com oldalon – mi mindíg arra törekszünk, hogy a jó irányba tereljük cégét.
